生活在21世纪,总会发现身边时不时就会冒出新的公司,新的品牌,新的Apps。这背后都是有数以千记的创业家在努力的。可能许多人都会有一个创业梦,希望自己有朝一日可以闯出一片天!成为下一个Grab 或者Airbnb。
不过成功说起来容易,真正去实践的时候并不是想象中如此。风险投资公司Quake Capital在评估了上千家创业项目后,总结了创业公司失败的10大主要原因。
1.产品不符合需求(42%)
创业失败最大的因素就是企业所设计的产品没有符合市场的需求,因而失败告终。在设计产品时,一定要思考:是否真正地解决现在广泛存在的痛点和用户是否真的需要你的产品。
你的产品是可有可无但没办法解决大问题的「维他命」,还是可以直接解决病痛的必需品「止痛药」?
2.资金缺乏(29%)
很多初创企业遇上麻烦是因为缺乏资金,日常经营都无以为继。有时初创企业融资金额超出了预期金额,都有可能出现资金调配不合理或者花钱太快等现象。
3.不对的人或团队(23%)
一班高凝聚力、坚毅并且拥有不同能力的团队对初创企业非常关键。初创需要一队有着相同愿景、朝着公司长期目标奋斗的人,他们能随着公司的发展一起成长。
4.行业竞争(19%)
当你推出更好的产品时,大公司或者其他初创企业可能会加入战场,抢占市场份额。紧随而来的竞争者可能在你验证成功的市场中快速地抢占市场份额。
5.定价能力(18%)
为什么为产品定价也是一个挑战。有18%的初创公司因为定价问题而失败。一方面为了保证一定利润而定价不能太低,另一方面,却要吸引顾客,定价不能太高。
6.产品质量(17%)
因为各种原因,创业者设计出的产品可能并不好用,无法吸引用户,有17%的创业公司都因此而失败。所以,创业者一定要了解目标用户需求和他们的痛点,并以此来设计符合用户的产品。
7.商业模式(17%)
没有变现战略、只专注于单一渠道和无法扩大用户量等的商业模式问题是17%的创业公司失败的原因。即使你拥有很好的产品,但如果没有一个清晰的商业模式,风险投资公司就会对能否得到应有回报抱有疑问。
8.市场推广问题(14%)
很多创业者会盲目地认为他们的产品是最好的,但问题就在于他们忘了关注用户是否知道产品的存在。有14%的创业公司都是因为缺乏市场推广、或者不了解怎样推广而导致失败。
9.不以用户为中心(14%)
比尔盖茨说过:「最不高兴的客户是你最宝贵的学习资源。」遗憾的是,众多失败的创业公司并没有听取用户反馈并及时更新产品。有些创办人没有不断测试和调整、不断满足用户的需求,相反,他们是给自己设计产品。
10.错过机会(13%)
风口机会是决定创业公司能否成功的第一大关键因素。例如,Airbnb的成功就是因为把握到机会,在经济衰退最严重的时期推出,这个时候刚好是人们都需要多馀钱的时候,而房客则可以放心地通过Airbnb将自己的房子租给陌生人。
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