成都2024年10月23日 /美通社/ — 2024年，拜耳在华正式启动”领丰计划”。作为Better Life Farming这一全球项目在中国的落地，领丰计划围绕”引领成长，助力丰收”的愿景，引领关键零售商开展深度合作，助力中国小农户实现丰产丰收。10月23日，50家拜耳零售商合作伙伴”领丰店主”齐聚四川成都，庆祝拜耳”领丰计划”进入中国，深度了解拜耳零售商战略与落地计划，共启更广阔的合作篇章！
拜耳作物科学大中华区总经理Alfonso Alba在致辞中表示，面向与日俱增的市场竞争压力，拜耳希望通过领丰计划与广大零售商建立合作，持续助力业务增长，从而在激烈的竞争中脱颖而出。领丰计划以赋能作为关键，将结合拜耳自身的优质产品和解决方案，为零售商伙伴带来差异化的能力，切实服务好更多小农户的需求。”非常感谢第一批50家领丰店主的信任与合作，共同推动领丰计划在中国的落地，拜耳希望未来合作伙伴关系更上一层楼！”Alfonso 表示。
携手零售商群体，精准服务小农户
活动期间，拜耳作物科学大中华区首席运营官胡梦影提到，”以客户为中心”是拜耳的战略方向。拜耳提出服务全球一亿小农户的愿景，在全世界范围内，我们希望结合不同地区农户需求提供切实可行的解决方案，拜耳”领丰计划”就是这个项目在中国的落地。我们与零售商开展大力合作，希望通过协作为小农户带来切实可行的方案。
会上，拜耳作物科学客户赋能总监李一凡首先分享了拜耳在华业务。他谈到，作为全球领先的农业公司，拜耳每年将约8%的收入投入到创新，为市场带来前沿的解决方案。以”丰产复苏，规模化推广再生农业”为愿景，拜耳积累了成熟的实践经验。拜耳将基于种衣剂、杀菌剂、杀虫剂、除草剂、作物健康五大产品组合及专业服务，全方位助力农户应对种植痛点。
拜耳作物科学走向市场团队总监邢健表示，近年来，中国农业生态与客户的需求发生了很大变化。结合拜耳在华”走向市场”战略，领丰计划将推动”以客户为中心”的商业模式的进化。未来拜耳将重点推进创新合作、商务效能、解决方案、供应链优化及数字化能力赋能。对零售商伙伴，拜耳主张通过领丰计划，提供旗舰店形象建设、种植管理方案、培训体系，并带来本地化方案探索与展示的示范园，从而赋能领丰店精准用户管理、丰富组合方案、实现多元盈利模式，最终带给终端农户一流的一站式体验。
拜耳作物科学卓越零售商经理郑广宇分享了拜耳开展领丰计划的缘由与一系列落地举措。他表示，领丰计划将从形象店建设，培训赋能体系和种植管理方案三方面入手，以领丰店为核心为农户提供更好的一站式服务，同时也将探索实现产销对接、本土化创新合作、金融服务等创新商业模式。未来，拜耳将从四个”更”入手，为零售商带来更轻松的生意增长与利润回报、更专业的服务、更丰富的赋能与培训、更多差异化的商业模式，助力零售商成长。
产品服务组合强势助阵，助力零售商提振销售
基于”领丰计划”的旗舰店实体布局，拜耳的一系列产品和服务可以通过零售商伙伴，更加高效、精准地触达到终端农户，并在此过程中实现零售商、农户、拜耳三方同成长、共”丰收”。
拜耳作物科学中国杀菌剂及作物大健康资产总监周庚围绕拜耳产品线规划介绍到，拜耳聚焦下一个增长机会，即领先研发平台的融合，从蔬菜、果树、大田三类作物出发，差异化发力顶端、高端、中端细分市场，整合全球资源，为中国农户提供极具竞争力的产品组合。
拜耳作物科学选择性除草剂及种衣剂资产总监程永进一步分享了拜耳除草剂、种衣剂产品线规划。他表示，随着抗性发展以及生物育种技术的开放，除草剂市场正迎来更广阔的前景空间。在中国，拜耳聚焦水稻、小麦、玉米等重点作物，打造拜耳杂草防控的全面、全程解决方案。作为种衣剂市场的开创者，拜耳的种衣剂产品线从杀菌、杀虫、混合、功能型四大类出发，满足不同场景和用户的需求。
拜耳作物科学飞防应用开发经理李睿江介绍拜耳旗下一站式飞防服务”飞将军农服”并分享成功案例。他谈到，拜耳的飞将军商业模式以渠道商为核心，联合零售商，整合各地飞手组建至县一级的飞防联盟，为农户提供专业化、标准化、数字化的一站式产品及飞防服务。截至2024年10月，拜耳飞防项目已在全国50余个县布局，覆盖面积近300万亩次。从2025年起，拜耳将持续增加飞将军区县，并全力发展飞伯乐模块。
拜耳作物科学需求拉动经理邓韬围绕核心零售商的需求拉动服务体系，从传统推广、数字化推广、贸易营销推广三方面展开介绍。在制定市场推广方案时，拜耳针对大、小农户两类群体，定制差异化的内容创作、视频分发、销售转化方案，将线上用户引流至线下核心门店，从而助力零售商实现成交的最终目的。
拜耳作物科学数字化总监汪红艳集中介绍了拜耳的数字化创新举措，包括”码上有礼”和”数字化下单”两大工具。基于农资行业场景多元化的特征，数字化创新工具能够应用于店内、大型会议、私域群组等不同应用场景，帮助促进零售店消耗和全域转化，实现流程简化、提高用户粘性，从店内和店外两方面帮助实现销售增长。
为更好助力零售商成长，领丰计划项目版图中亦包含针对关键零售商的MBA赋能培训和数智化培训。发布活动当日，拜耳特别组织到场零售商伙伴开展线下”领丰荟”交流活动，邀请著名营销实战专家、迪智成咨询创始人程绍珊提供商业技能培训，受到在场领丰店主一致好评。
放眼全球，领丰计划已吸引超 25 家公、私部门合作伙伴及非政府组织建立长期合作关系。而今，领丰计划在中国的扬帆，也将再度为中国粮食安全、乡村振兴等关键议题做出贡献。拜耳期待可以与更多本土零售商伙伴建立合作，并逐渐拓宽项目广度与深度，共建优质的服务生态，共获成长，共促丰收。以小农户的欣欣向荣，焕农业发展的锦绣前程！
SOURCE 拜耳作物科学
